揭开男星代言化妆品致脱销的秘密！追星族中“迷妹”是主流……
于印象里, 代言口红之人该是妆容极为精致的美女, 代言洗衣粉的是在洗衣机旁边表现得温柔且贤惠的妈妈, 代言洗发水的得是有着飘飘长发的人, 如此这般才具备说服力；然而现今, 日化洗护品牌纷纷去签下当红的男明星来为自家所生产的产品进行代言, 快消行业迎来了“他时代”。
护肤品宣传册 男星占一半
不久前, 演员彭于晏成为某护肤品牌新一代眼霜代言人, 这次代言是他首次涉足女性护肤品代言领域, 可此品牌继梁朝伟之后的第二位男代言人便是他。认真梳理一番便会发觉, 当下男明星代言化妆品以及洗护用品的情形极为常见。翻开屈臣氏的最新一期推广宣传册, 能看到, 日本某个品牌旗下果胶面膜的那个形象大使是90后演男演员邓伦, 一款精华水的代言人是黄子韬, 成为百雀羚首席体体验官之人是歌手周杰伦, 属于欧莱雅品牌形在形象大使地位之人是于组合TFBOYS中的其成员王源, 海飞丝为之代言之人那个代表是流量小生界的鹿晗……将整本册子从头阅至尾, 代言各种洗化用品的男明星数量几乎占据了其中一半的篇幅。
男星站台 产品脱销
那些粉丝们呢, 拿出实实在在的金钱给这些男明星的带货能力做了证明，使得品牌商体会到了粉丝经济的那种澎湃汹涌。年初的时候, 欧莱雅官方微博宣称王源是其品牌形象大使, 在那时候, 它的网店被粉丝刷得满满当当, 偶像同款唇釉卖得完全断货。哪怕是看上去和偶像距离有点远的洗衣液, 只要有偶像给予助力, 销量也会大幅增长。以日化品牌立白作为例子, 其最新的那一位洗衣凝珠代言人, 是从热门综艺《偶像练习生》出道的一众大男孩, 这款产品才刚一上市, 就在立白的天猫旗舰店卖至断货, 评论区当中, 有不少粉丝晒出偶像照片, 表明是为了支持偶像而后前来。
追星族中“迷妹”是主流
为啥男星代言会扎堆冒出来呢? 日化洗护类产品具快消品属性, 这就使得品牌得持续创新, 去吸引更多年轻消费者。中国食品产业分析师朱丹蓬讲, 当下, 明星能不能获消费品牌青睐, 关键在于其是不是流量明星, 年龄、粉丝数量、可持续发展能力以及差异化优势都在考量范畴内。
当下, 女性现已成为消费的主要力量。有数据表明, 在阿里系在线电商的销售额度里, 其中70%是由女性消费者所提供的, 女性顾客于线上的购买能力要远远高于男性。品牌去挑选受到女粉丝喜欢的男明星来为产品代言, 无疑就是看重了偶像背后所蕴含的女性消费潜力。与此同时, 品牌依靠代言人来吸引年轻消费者也是一项重要的考虑方面。阿里所发布的那份《明星消费影响力报告》表明, 有超过80%的追星族是女性, 年轻一代中, 学生群体对男明星更有偏好, 特别是“小鲜肉”类型的, 像张艺兴、李易峰、吴亦凡、王源等, 他们各自粉丝群体里, 学生所占的比例均相当高。另外, 男性消费者在护肤品方面的支出也持续在上升。据京东、唯品会联合发布的《中国两性消费趋势报告》表明，近三年, 男性购买护肤品的销量迅速增长, 其中销量位居第一的是面膜, 卸妆、BB霜、口红、眉笔等美妆类产品排名也较为靠前, 护肤化妆不再只是女生的专利, 当然, 品牌代言也不再只是女明星的专属领域。
